AKVIZÍCIA PRE B2B FIRMY
Nájdeme vášho
ďalšieho zákazníka.
Akvizičné stratégie a realizácia postavené na skúsenostiach z reálneho predaja v B2B
Framework
DEALFLOW
Ak obchod stagnuje, nestačí čakať na dopyt. Zväčšite svoju pipeline a uzatvárajte viac nových obchodov.
01 | Rozhodovanie zákazníka
B2B akvizícia nezačína oslovením. Začína pochopením toho, ako sa rozhoduje váš zákazník.
V prvej fáze definujeme, ako uvažuje váš zákazník. Zisťujeme motivátory a analyzujeme bariéry, ktoré sú prekážkou v jeho rozhodovaní a vám bránia urobiť so zákazníkom ďalší krok.
02 | Prečo práve vy?
V čom je váš prístup jedinečný? Prečo sa majú o vás zaujímať? Nájdeme to a ukážeme svetu.
V tejto časti hľadáme, čím sa odlišujete od iných riešení na trhu. Presne definujeme konkrétne dôvody, ktoré zákazník potrebuje počuť a ktoré musíte sebavedomo komunikovať.
03 | Akvizícia a cielené oslovenie
Zanalyzujeme, ako oslovujete zákazníkov teraz a ukážeme vám, ako oslovenie upraviť.
Vzbudzuje vaše oslovenie záujem, alebo končí len ďalším odmietnutím? Ukážeme vám, kde vyhľadávať nové obchodné kontakty a akým spôsobom získať stretnutie.
04 | Výkon
Povieme vám, čo v obchode merať
a vyhodnocovať a ako vďaka tomu
budete vidieť do budúcnosti.
Obchodné výsledky nesmú byť náhoda. Potrebujete mať k dispozícii predvídateľný plán. Nastavíme vám prehľadný systém evidencie a vy budete riadiť obchod cez čísla.
Zistite, kde vám unikajú obchodné príležitosti.
Spoluprácu staviame tak, aby mala jasný priebeh a praktický výstup. Potrebujeme rozumieť vášmu biznisu, pomenujeme slabé miesta a zistenia premeníme na konkrétne odporúčania, ktoré viete zaviesť do praxe.
- Špecializácia na malé a stredne veľké firmyžiadna korporátna hantýrka a generické odporúčania
- Nerobíme iba analýzuvýstupom je praktická roadmapa
- Praktickosťodporučíme vám konkrétne nástroje a pomôcky
- Stratégie priamo od obchodníkovvyužite naše viac ako 20-ročné skúsenosti v salese