Ak obchod stagnuje, nestačí čakať na dopyt

B2B akvizičná stratégia

Ak aj vám dnes chodí menej dopytov, nejde o sezónny výpadok. B2B trh prešiel do režimu, kde firmy vyčkávajú a každú investíciu dôkladne zvažujú. Zároveň škrtia rozpočty, porovnávajú viac dodávateľov a tlačia na čo najnižšiu cenu. A ak okamžite nevidia jasnú hodnotu, nereagujú.

Uzatvárajte viac obchodov

 Prvý krok k naštartovaniu obchodu trvá len pár sekúnd

Framework

DEALFLOW

Opierame sa o metodiku DEALFLOW, ktorá premieňa nepredvídateľný obchod na riaditeľný obchodný systém.

Rozhodovanie zákazníka

Zistíte, na základe čoho sa rozhoduje váš zákazník a aké bariéry obchod odďaľujú

Prečo práve vy?

Budete mať jasne definované, prečo si má zákazník vybrať vás a nie konkurenciu

Akvizícia a cielené oslovenie

Získate postupy a pomôcky pre silnejšiu akvizíciu – scripty, kanály, konkrétne kroky

Ako riadiť obchod cez čísla

Budete vedieť, čo merať a vyhodnocovať, aby výsledky neboli náhoda

01 | Rozhodovanie zákazníka

B2B akvizícia nezačína oslovením. Začína pochopením toho, ako sa rozhoduje váš zákazník.

V prvej fáze definujeme, ako uvažuje váš zákazník. Zisťujeme motivátory a analyzujeme bariéry, ktoré sú prekážkou v jeho rozhodovaní a vám bránia urobiť so zákazníkom ďalší krok.

Zistite, ako uvažuje váš zákazník

02 | Prečo práve vy?

V čom je váš prístup jedinečný? Prečo sa majú o vás zaujímať? Nájdeme to a ukážeme svetu.

V tejto časti hľadáme, čím sa odlišujete od iných riešení na trhu. Presne definujeme konkrétne dôvody, ktoré zákazník potrebuje počuť a ktoré musíte sebavedomo komunikovať.

Ukážte zákazníkom, prečo si majú vybrať práve vás

03 | Akvizícia a cielené oslovenie

Zanalyzujeme, ako oslovujete zákazníkov teraz a ukážeme vám, ako oslovenie upraviť.

Vzbudzuje vaše oslovenie záujem, alebo končí len ďalším odmietnutím? Ukážeme vám, kde vyhľadávať nové obchodné kontakty a akým spôsobom získať stretnutie.

Získajte viac obchodných stretnutí

04 | Výkon

Povieme vám, čo v obchode merať
a vyhodnocovať a ako vďaka tomu
budete vidieť do budúcnosti.

Obchodné výsledky nesmú byť náhoda. Potrebujete mať k dispozícii predvídateľný plán. Nastavíme vám prehľadný systém evidencie a vy budete riadiť obchod cez čísla.

Začnite riadiť obchod cez čísla

Zistite, kde vám unikajú obchodné príležitosti.

 Spoluprácu staviame tak, aby mala jasný priebeh a praktický výstup. Potrebujeme rozumieť vášmu biznisu, pomenujeme slabé miesta a zistenia premeníme na konkrétne odporúčania, ktoré viete zaviesť do praxe.

Pozrieme sa na váš biznis zblízka a ukážeme, kde začať

Prečo s nami?

  • Špecializácia na malé a stredne veľké firmy
    žiadna korporátna hantýrka a generické odporúčania
  • Nerobíme iba analýzu
    výstupom je praktická roadmapa
  • Praktickosť
    odporučíme vám konkrétne nástroje a pomôcky
  • Stratégie priamo od obchodníkov
    využite naše viac ako 20-ročné skúsenosti v salese
Táto stránka používa cookies

Na stránkach používame súbory cookies. Niektoré sú nevyhnutné pre fungovanie stránok, iné nám umožňujú poskytnúť vám lepšiu skúsenosť pri návšteve našich stránok alebo zobrazovaní reklamy, pomáhajú nám analyzovať návštevnosť a stránky zlepšovať. Viac informácií

Nastavenie cookiesOdmietnuť všetkoPrijať všetko
Súhlas s používaním cookies

Cookies sú malé súbory, ktoré sa dočasne ukladajú vo vašom počítači a pomáhajú nám k lepšej užívateľskej skúsenosti na našich stránkach. Cookies používame na personalizáciu obsahu stránok a reklám, poskytovanie funkcií sociálnych sietí a na analýzu návštevnosti. Informácie o vašom používaní našich stránok tiež zdieľame s našimi partnermi v oblasti sociálnych sietí, reklamy a analýzy, ktorí ich môžu kombinovať s ďalšími informáciami, ktoré ste im poskytli alebo ktoré zhromaždili pri vašom používaní ich služieb.

Zo zákona môžeme na vašom zariadení ukladať iba súbory cookie, ktoré sú nevyhnutné pre prevádzku týchto stránok. Pre všetky ostatné typy súborov cookie potrebujeme vaše povolenie. Budeme vďační, keď nám ho poskytnete a pomôžete nám tak, naše stránky a služby zlepšovať. Svoj súhlas s používaním cookies na našom webe môžete samozrejme kedykoľvek zmeniť alebo odvolať. Viac informácií

Jednotlivé súhlasy
Nevyhnutné - aby stránky fungovali, ako majú.
Nevyhnutné súbory cookie pomáhajú urobiť webové stránky uplatniteľnými tým, že umožňujú základné funkcie, ako je navigácia na stránke a prístup k zabezpečeným oblastiam webovej stránky. Bez týchto súborov cookie nemôže web správne fungovať.
Preferenčné - aby sme si pamätali vaše preferencie.
Preferenčné cookies umožňujú, aby si stránka pamätala informácie, ktoré upravujú, ako sa stránka chová alebo vyzerá. Napr. vaše prihlásenie, obsah košíka, krajinu, z ktorej stránku navštevujete.
Štatistické - aby sme vedeli, čo na webe robíte a čo zlepšiť.
Štatistické cookies pomáhajú prevádzkovateľovi stránok pochopiť, ako návštevníci stránok stránku používajú, aby mohol stránky optimalizovať a ponúknuť im lepšiu skúsenosť. Všetky dáta sa zbierajú anonymne a nie je možné ich spojiť s konkrétnou osobou.
Marketingové - aby sme vám ukazovali iba relevantnú reklamu.
Marketingové cookies sa používajú na sledovanie pohybu návštevníkov naprieč webovými stránkami s cieľom zobrazovať im iba takú reklamu, ktorá je pre daného človeka relevantná a užitočná. Všetky dáta sa zbierajú a používajú anonymne a nie je možné ich spojiť s konkrétnou osobou.
Uložiť nastavenia
Odmietnuť všetkoPrijať všetko