Získajte nové obchodné stretnutia
Váš externý B2B akvizičný tím
Nie každá firma má čas, kapacitu alebo chuť venovať sa prvému kontaktu s potenciálnymi zákazníkmi. Práve tam vstupujeme do hry my. Pomôžeme vám nájsť vhodné firmy, oslovíme správnych ľudí a overíme, či má zmysel pokračovať v obchodnom rozhovore.
Získate nové stretnutia
Aktívne pre vás vyhľadáme a oslovíme nových B2B zákazníkov
Zistíte budúci záujem
Overíme potenciál a budujeme databázu pre budúce spolupráce
Šetríte čas
Preberieme celý proces získavania nových obchodných príležitostí
Prvý krok k naštartovaniu obchodu trvá len pár sekúnd
Sme tím obchodníkov, pre ktorých je prirodzené oslovovať nové firmy a rozbiehať obchodné rozhovory aj tam, kde to nie je jednoduché.
Váš externý B2B akvizičný tím
ČO ZÍSKATE?
Overíme záujem, zistíme obchodný potenciál a dohodneme vám obchodné stretnutia.
Merateľné výsledky
Pri našej službe viete veľmi jednoducho vyhodnotiť prínos a návratnosť
Budúci záujem
Overíme potenciál a budujeme databázu pre budúce spolupráce
Šetríte svoj čas
Preberieme celý proces oslovovania a vy sa môžete venovať svojej špecializácii
Reporting
Pravidelné status stretnutia, na ktorých prechádzame dosiahnuté výsledky
Ako vyzerá priebeh spolupráce?
1. Rozhodovanie zákazníka a vaša odlišnosť
Akvizícia nezačína oslovením zákazníka. Začína pochopením toho, ako presne sa rozhoduje a ako uvažuje. V tejto fáze zisťujeme motivátory a bariéry vašej cieľovej skupiny a analyzujeme, čím sa odlišujete od iných riešení na trhu. Tomu prispôsobujeme celý ďalší proces. Ak svoju odlišnosť nemáte ujasnenú, pomôžeme vám ju nájsť a presne definovať.
2. Definícia cieľového zákazníka
Spoločne si ujasníme, aké firmy majú pre vás najväčší obchodný potenciál – z pohľadu odvetvia, veľkosti aj situácie, v ktorej sa nachádzajú. Zároveň definujeme konkrétne osoby, ktoré chceme oslovovať (napr. CEO, buyer, obchodný riaditeľ). Výstupom je jasne určená cieľová skupina, na ktorú sa sústredí celý ďalší proces.
3. Príprava komunikácie
Navrhneme spôsob, akým budeme vaše služby komunikovať tak, aby boli pre oslovené firmy relevantné a zaujímavé. Vytvoríme a priebežne upravujeme call skript podľa reakcií z trhu. Cieľom je viesť rozhovor prirodzene a zároveň smerovať k dohodnutiu stretnutia tam, kde je obchodný potenciál.
4. Vyhľadávanie relevantných firiem a kontaktov
Aktívne vyhľadávame firmy, ktoré zapadajú do definovaného cieľového segmentu. Identifikujeme konkrétnych ľudí, ktorí majú kompetenciu rozhodovať alebo ovplyvňovať obchodné rozhodnutia. Vďaka tomu neoslovujeme „náhodné firmy“, ale relevantné obchodné príležitosti.
5. Spoločná validácia kontaktov
Predpripravený zoznam kontaktov si spolu prechádzame a filtrujeme, koho osloviť môžeme a koho nie.
6. Akvizícia a cielené oslovovanie
Systematicky oslovujeme vybrané firmy s cieľom nadviazať prvý relevantný obchodný rozhovor. Vedieme ho tak, aby bol pre druhú stranu hodnotný a prirodzený, nie „predajný“. Súčasťou je aj práca s recepciou alebo asistentmi, aby sme sa dostali k správnym ľuďom.
7. Dohodnutie obchodného stretnutia
Dohodneme konkrétny termín stretnutia priamo do vášho kalendára. Zabezpečíme, aby boli splnené základné kvalifikačné kritériá (relevantná firma, kompetentná osoba, dôvod na stretnutie). Výsledkom je pripravený obchodný rozhovor.
8. CRM evidencia
Súčasťou služby je evidencia oslovení. Nie každý zákazník je pripravený na spoluprácu teraz. Preto pri oslovení zisťujeme aj potenciálny budúci záujem - či bude táto téma relevantná neskôr a kedy sa máme opätovne spojiť.
9. Reporting
Pravidelne vám reportujeme priebeh spolupráce. Zároveň vyhodnocujeme, čo funguje a čo nie, a podľa toho upravujeme cieľovú skupinu aj komunikáciu. Cieľom je postupne zvyšovať kvalitu aj efektivitu celého procesu. Je v našom záujme, aby vám spolupráca prinášala výsledky. Iba v takom prípade budete chcieť našu službu využívať dlhodobo.
Pre koho je táto služba vhodná?
- keď potrebujete nových zákazníkov
- keď sa nechcete spoliehať len na prichádzajúci dopyt
- keď nemáte čas a interné kapacity na aktívne oslovovanie
- keď potrebujete rýchlo nabehnúť na aktívne oslovovanie
- keď chcete spolupracovať s ľuďmi, ktorí obchodom žijú
Posilníme vašu akvizíciu
a vy sa môžete sústrediť na uzatváranie obchodov